11月26日，同享慧第二十五期，“再造生命，為愛而生——走進生命樹，播種健康美”在上海生命樹醫療管理(集團)有限公司（以下簡稱生命樹）成功舉辦。來自BIOTREE生命樹的創始人、董事長——26班校友石慶華為大家傾力分享她對醫療美容行業的痛點剖析及前景展望。同時，我們還有幸邀請到了同濟大學經濟與管理學院吳泗宗教授、王莉教授做客本期沙龍分享他們的觀點。參與本次沙龍的同學和校友踴躍發言提問，積極互動，全場活動干貨滿滿。

一、開場介紹

生命樹創始人石慶華做開場介紹

生命樹的創始人、董事長石慶華為我們介紹了生命樹創建與逐步發展的過程：

BIOTREE生命樹，總部位于上海大虹橋的核心區域長寧區，毗鄰虹橋國際機場，總面積21000平方，是目前國內單體最大的醫療美容基地，醫教研一體化的國際醫美產業平臺。2017年上海生命樹總部竣工于長寧區，它既有著得天獨厚的地理優勢--毗鄰虹橋國際機場，輻射長三角，覆蓋全國；又有著區政府極其嚴格的監管及審批，是國內醫美行業定址的制高點。

過去幾年中，生命樹通過嚴謹的醫療態度、深耕行業的刻苦奮斗及為行業、公益賦能的崇高追求，從最早的生命樹醫療“診所”轉變為“皮膚和醫療美容教育培訓基地”，到上海市衛健委評選的國際醫療“種子醫院”，再到上海市教委批準的高等專修學校，生命樹始終保持著行業標桿的地位。醫療美容行業的標準化、規范化、精細化，是生命樹堅持保持的特質，也是未來行業發展的大趨勢。

二、主講咖觀點分享

part 1

何謂醫美？

在政策、市場、技術等共同作用下，我國醫療大健康產業進入了高速發展期，根據健康中國建設主要指標顯示，2020年我國醫療大健康產業市場規模將大于8萬億元，未來產業將進入黃金10年。隨著我國人均收入水平的提升，對醫療需求日趨多樣化及個性化，醫療整形美容醫院，口腔醫院和診所等具有消費屬性的醫療服務機構得到了空前的發展。

醫療美容是醫學和美學的結合體，它首先需要利用醫學治療身體/皮膚疾病，再利用一定的技術手段達到美容目的。醫美并不只是簡單的“面子工程”。隨著群眾的觀念升級、人口基數的紅利和醫美市場滲透率的發展空間，中國已經成為了全球排名前列的醫美消費大國，中國的醫美市場儼然成為了全球的焦點。

固然醫美市場前景樂觀，但目前醫美行業的痛點仍不可小覷：線下美容院渠道的供給模式導致的“黑醫美”泛濫；“過度營銷”引起的市場失信；“人才匱乏”引起的供需成長不匹配等問題亟待解決。據不完全數據統計，目前醫美行業合法執業者只有1.5萬人左右，而非法執業者達15萬人之多。目前醫美行業的醫生、管理者及從業人員缺乏時間和機會進行正規醫美培訓，可能是導致醫美人才短缺的重要原因之一。

part 2

集教育之力，為行業賦能

生命樹是由石慶華女士、原華山醫院皮膚科主任鄭志忠教授和原長海醫院整形外科主任邢新教授共同創建的醫教研一體化的國際醫美產業平臺。鄭志忠教授、邢新教授領銜的國際頂級醫療團隊，是生命樹“醫教研”一體化的技術保障。

生命樹于2016年4月獲中國整形美容協會授予中國整形美容協會醫療美容教育培訓基地；2018年獲非公立醫療機構協會授予皮膚醫學及醫療美容培訓基地；2020年11月獲上海市教委批準高等教育培訓專修學院—上海生命樹專修學院。具備教委審批的教育資質和衛建委審批醫療資質的生命樹，通過這一合法合規的雙核驅動，擬打造一個醫美專業人才培養的黃埔軍校。

石慶華提到：生命樹想做的不僅僅是直客模式的花園式醫美醫院，我們更想做的是通過在正規化審批基礎上的專業化、規范化醫療美容教育培訓，建立權威的教育培訓基地對已經在職的醫生進行繼續教育、對致力于醫美行業發展的學生進行本科全日制教育。通過理論與實踐結合教學，培養出一批批醫美專業人才，為行業賦能。

此外，針對今年的新冠疫情，生命樹以嚴格的防疫管理措施，2月便獲得了上海市衛健委首批開診的醫療機構，在醫美防疫抗疫工作方面起到了模范帶頭作用，并獲得長寧區委書記王為人書記等領導一行的參訪指導慰問。于疫情期間生命樹教育培訓基地與中國非公醫療皮膚專委會共同發起，連同全國知名三甲醫院皮膚醫美專家開展了一系列【線上公益云課程】，受到了廣大在職醫生的滿滿好評；聯合《中國醫療美容》雜志社啟動的中青年醫生培養計劃；與中國整形美容協會共同啟動的“醫療救助與修復基金項目”等，旨在集同道之力，為公益賦能。

醫院環境

在本次活動期間，石慶華還為我們展示了生命樹的住院部、屋頂花園和生命樹學院等，并準備了精致可口的茶歇。精心的準備和細致入微的安排，打動了在場的每一位同學，大家紛紛表示來到生命樹能夠體會每一件小事背后的用心和愛心，只有值得信賴的公司才能給予最安心的產品。

三、Q&A問答環節

校友們正在認真聽講、踴躍發問

Q：醫美市場的現狀是魚龍混雜，那么我們消費者去選擇機構或平臺的時候，學姐有沒有什么技巧可以分享，幫助我們進行選擇？

A：這個問題其實是個很大的話題，如同我前期分享的一樣，有幾個識別碼可以用于判斷。首先，正規醫美機構會有合法從業的醫生進行面診，出具治療方案，也會相對繁瑣的介紹可能面臨的風險、出現的狀況等；其次醫療美容使用的設備儀器是可以通過官網進行檢驗的。這里說的官網指品牌真正的中國官網，而不是所謂的“黑醫美”告知可能是它們后臺做的“官網”。可以在官網上尋找設備、儀器、產品等官方授證的醫院、機構，然后對儀器設備的序列號進行驗證；最后，對于夸大功效的機構平臺要敲響警鐘，對醫美技術所能達到的效果要有一定的自辨能力。

Q：跳出舒適區，實現從零到一，并成為行業標桿，生命樹成立的這短短幾年應該歷盡艱辛，您是靠著什么信念走到了今天，并取得了這樣的成功？

A：首先是愛與信仰。我們的聯合創始團隊一定是有這樣的初心，他們其實根本不缺名利，為什么還要做這樣一個項目？更多的肯定是希望在現階段魚龍混雜的醫美市場中，我們能夠與更多正知正念志同道合的伙伴一起，做出一個標桿，起一個正能量的模范帶頭作用，使得眾多“求美者”們有一個安心的、舒心的追求美的地方，甚至于當她們在某些地方遭遇失敗的時候，仍然有可以被修復的希望。我們致力于醫美行業的教育培訓，我們希望不僅是我們在努力，也能為行業輸送更多優秀的人才一起努力！

其次我也非常看好醫美這個賽道。在同濟EMBA就讀期間，我參加了幾次商學院戈壁挑戰賽，這是一個非常磨練人意志的比賽。戈壁挑戰賽有一句口號：實力讓情懷落地。光是情懷滿天飛也不可行的，企業需要生存，員工也要吃飯，所以還得要有盈利。在醫療大健康的眾多細分市場中我們選中了醫美這條賽道，因為這是產業升級、消費升級，高頻、高額反復消費的市場。近5年中國的醫美市場保持了20%增速，美國醫美受眾率12%，而中國才剛剛達2%，有著巨大的上升空間，尤其是針對中國這樣有個巨大人口紅利機會的大國，所以全球都在聚焦中國的醫療市場，都想在中國醫美市場分一杯羹，這也就是為什么中國醫美市場突發猶如雨后春筍一般出現的原因，但同時也不可避免地出現了魚龍混雜的現象。但隨著國家政策市場監管不斷嚴格，也正是我們這些想合法合規去做的企業機會。

醫美只要做到安全、有效，那么用戶就是你的金口碑，用戶就會對你產生歸屬感。這是一個前景利好的市場，具有非常大的潛力，這一點也是支撐我走下去的信念之一。

四、教授觀點

同濟大學經濟與管理學院 吳泗宗教授

吳泗宗教授首先談到了管理學上的“木桶理論”：“木桶理論”是講一只水桶能裝多少水取決于它最短的那塊木板。簡單來說就是一個企業想要做大，首先要對自己的“短板”進行補償。但是這個理論在現在已經不太適用了，因為他違反了比較利益，相反地，企業應該盡力發揮自己的“長板”。那“短板”又從哪里補償？完全可以通過和同學、校友進行合作，恰恰要充分利用同濟EMBA的機會。吳泗宗教授認為現在社會競爭是非常激烈地，靠自己單槍匹馬是肯定不行的，所以必須要合作，要共贏。讀EMBA也一定不是只有在課堂的過程，要多多參加各種活動，更不要把活動范圍局限在自己的班級，要多交流多活動。

此外，吳泗宗教授還鼓勵同學們多創業，像石慶華一樣，從安樂窩跳出來，帶著戈壁精神去挑戰。他認為現在這個時代是十分特殊的，這個機會不是其他國家都有的，即使在中國也不是從古至今都存在的，在座的人都要感謝生在了這樣一個時代。創業成功固然好，不成功也無所謂。大家要有這種心態，即創業失敗是必然，成功才是偶然。成功了固然好，不成功根本無所謂，至少自己得到了鍛煉，情況最差也就是繼續打工。要對的起這樣好的時代，就要進行創業。

同濟大學經濟與管理學院

市場營銷系（籌） 王莉教授

王莉教授認為醫美行業其實是一個朝陽行業。她談到目前90后是醫美行業的主力軍，00后醫美消費趨勢更加明顯，這是因為她們在小的時候就耳濡目染各種醫美的宣傳，根據心理學先入為主的定位效應影響，她們對醫美的觀念更加開放，也更愿意接受。相比于這兩類群體，其實30歲以上的女性更需要醫美，同時她們消費能力更強，但是在她們成長的過程中，醫美還沒有迎來大發展的時機，因此吸引30歲以上女性尤為重要也并不容易。

如何吸引30歲以上的女性呢？王莉教授表示，中國的醫美發展相較于美國，韓國算是起步較晚的，除了安全性之外，這里也涉及到一個觀念轉變的問題。轉變觀念這件事情在很多領域都是十分重要但也很困難的。王莉教授談到去年獲得諾貝爾經濟學獎的幾位學者，致力于改變貧困地區的貧窮，他們資助錢讓窮人的孩子去上學，然而這樣的干預絲毫沒有改變窮人依然貧窮的境況。因為窮人認為讀書無用，所以并沒有把資助得到的錢用于子女教育。于是學者們改變策略，把錢用于培訓窮人，使得窮人們觀念轉變，認識到教育真的能改變下一代的命運，愿意讓孩子上學，最后成功地改變了區域貧困。這個研究說明觀念的轉變對行為影響重大。

王莉教授表示，在醫美行業不能僅僅靠簡單地打廣告，30歲以上女性比90后消費者更加成熟理性，并不是醫美機構推什么她就會買什么，而應該深層次地從轉變消費觀念入手，比如如何從一個選購品變為必需品，讓醫美成為我們生活中不可或缺的一部分，打造顧客終生價值等，從而讓更多人愿意接受它。王莉教授也談到，對許多普通中國女性來說，在六、七十年代她們不談護膚，八、九十年代她們很少化妝，但是現在不一樣了，護膚化妝都是很稀松平常的事情，在未來，醫美肯定會被更高比例的人群接受。

同享慧-生命樹大合影

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