參加3月23日第四屆中國國際健康產(chǎn)品展覽會的全歐洲中醫(yī)藥協(xié)會聯(lián)合會主席董志林，面對如火如荼的展覽會現(xiàn)場，他無奈地表示：“國內(nèi)品牌企業(yè)很難突破華人圈，我對于和國內(nèi)中藥企業(yè)的合作期望值并不高。”中藥企業(yè)只有突破華人圈，才能真正走向世界。

　　一、要有國際包裝理念

　　第四屆中國國際健康產(chǎn)品展覽會在上海舉行，參加該展會的中國醫(yī)藥保健品進出口商會中藥部副主任于志斌表示：“這次來展會的美國蘇氏集團和我國國內(nèi)的好多中藥企業(yè)在談，蘇氏藥業(yè)是華人的企業(yè)，也主要是賣給華人。”

　　董志林表示：“我這次來展會，想看看有什么新產(chǎn)品�！闭劦剿�這次來展會看中了國內(nèi)哪些項目，董志林坦言還沒有，他表示和國內(nèi)藥企的合作期望值并不高。中國中藥企業(yè)認為國內(nèi)市場巨大，開拓國際市場的意識不強。有的品牌藥企把精力放在東南亞等華人多的市場，很難進入歐美主流國際市常

　　“現(xiàn)在展會上大部分中藥企業(yè)是中文介紹產(chǎn)品，僅有幾家企業(yè)有英文介紹，而且在他們的產(chǎn)品介紹中，重點放在功能主治方面，而不是放在成分說明上。在國際市場，這些中成藥或者植物提取物是作為保健品來賣的，他們注重的是成分說明，而不是功能主治�！倍�志林在現(xiàn)場對所見所感發(fā)表見解。

　　“我們中醫(yī)藥品牌意識非常之淡化”，建設創(chuàng)新型國家戰(zhàn)略推進委員會秘書長吳子敬惋惜道，總體來講中醫(yī)藥品牌意識不夠，目前中國除了一個同仁堂以外，說不上特別出名的中醫(yī)藥品牌。他認為，中醫(yī)藥要在品牌上下大工夫，要尋找品類的代言人，尋找時代符號。比如包裝設計上，中醫(yī)藥牢記中國傳統(tǒng)文化元素的同時，也要有濃厚的流行元素。像同仁堂這樣的百年老字號，在國內(nèi)口碑尚可，但在國際市場上，由于缺乏競爭意識和宣傳手段，包裝乏善可陳，在國際市恥難突破華人圈子。

　　二、要有知識產(chǎn)權和創(chuàng)新意識

　　“西方人需要中成藥，比如說咳嗽，有人咳嗽不是感染微生物，用抗生素治療起不到效果，用中國的蛇膽川貝液就很有效。”北京中醫(yī)藥大學國際學院院長傅延齡表示。

　　吳子敬認為中醫(yī)藥要突破華人圈，首先要有產(chǎn)權意識�！皣鴥�(nèi)很多中醫(yī)藥企業(yè)很保守，缺乏知識產(chǎn)權意識，技術方法不愿公布。事實上就算不公布，遲早也會被人家偷走。保護核心價值與技術，關鍵要看知識產(chǎn)權意識樹立的強度�！彼�透露了一組數(shù)據(jù)，目前美國企業(yè)的自主創(chuàng)新技能占80%，跟隨創(chuàng)新、模仿創(chuàng)新占20%，而中國是模仿創(chuàng)新占80%、自主創(chuàng)新占20%。在中醫(yī)藥方面，我們不能不創(chuàng)新，《黃帝內(nèi)經(jīng)》也好，《本草綱目》也罷，老祖宗的東西到今天我們不能完全照搬，在生產(chǎn)工藝上，在萃取技術上，要用創(chuàng)新的模式、創(chuàng)新的方法、創(chuàng)新的包裝，還有創(chuàng)新的營銷手段以及融資模式。

　　“日本、美國和我國的臺灣地區(qū)制作中成藥很重視工藝和質(zhì)量控制，從這個層面上說他們走在內(nèi)地藥企的前邊�！备笛育g表示。

　　三、要用現(xiàn)代語言解讀

　　“中國的中藥企業(yè)在海外的消費群體中很難突破華人圈子。這里邊一個主要因素是西方人對中藥產(chǎn)品的標簽說明理解不了，當然更談不上應用了�！备笛育g表示：“我們用中藥產(chǎn)品的說明標簽是用中醫(yī)語言進行闡釋。例如六味地黃丸功效是補腎的，茶葉是清熱利濕的，西方人不明白。疏肝理氣、寒熱風濕這樣的中醫(yī)語言西方人更是理解不了�！�

　　“逍遙丸在西方國家賣得很好，這種中成藥是疏肝理氣的，但是說用它來治療抑郁癥，這樣西方人就理解接受了�！备笛育g認為，“我們要用現(xiàn)代的科學通用語言來對中藥的功能做一個闡釋。相關行業(yè)協(xié)會應該組織一個班子專門對這個問題進行研究，選擇幾個產(chǎn)品用現(xiàn)代科學通用的語言對其功效進行闡釋�！�

　　在中國中藥企業(yè)里邊，天士力做得比較好，他們在荷蘭、南非、澳大利亞、日本都有自己的產(chǎn)品，是突破華人圈為數(shù)不多的企業(yè)，他們有自己的營銷渠道，和當?shù)卣�府洽談，如賣到荷蘭的神州天士力，而天士力在美國的丹參滴丸臨床試驗通過了兩期，這使得它在西方國家獲得了認可。

　　“行業(yè)協(xié)會借力這些在海外市場做得好的企業(yè)平臺，希望能夠帶動其他中藥企業(yè)走出去�！庇谥颈蟊硎尽！皣鴥�(nèi)藥企不了解國外的市場法規(guī)，和國外企業(yè)對接缺乏溝通平臺”，于志斌表示，他3月21日下午在展覽會現(xiàn)場做了兩個洽談會專場，一個是針對電商，一個是針對日本藥企的推介會，中國50多家藥企參加。

　　中藥“走出去”是一個系統(tǒng)工程，要考慮中藥材的原料，西方國家能接受植物藥，我們的動物藥就很難進入他們的市常“我國中藥材的種植中有不少殘留中藥，不符合國際GAP種植規(guī)范，他們對我們的中藥材心存顧慮。政府要加大力度使我國中藥材的種植規(guī)范和國際接軌�！备笛育g表示。